推廣 熱搜: 水暖  衛浴  瓷磚  O2O  廣東  陶瓷  建材  佛山  廣州  家居建材 
樓主 | 收藏 | 舉報 2016-12-08 22:35   瀏覽:435   回復:0

衛浴電商線上交易終要回歸線下體驗

衛浴電商線上交易終要回歸線下體驗

隨著互聯網的快速發展,電商已經成為不少衛浴企業擴大市場銷售空間的主要手段之一。然而,衛浴產品由于具有體積大、單價高、更換時間長等特性,使得衛浴“電商”之路發展比其它領域都遲緩,傳統的銷售渠道仍然是當下衛浴銷售的核心渠道。對此,業內人士表示,線上回歸線下,將是未來衛浴電商發展的一大趨勢。

衛浴線上交易終要回歸線下體驗

隨著衛浴企業紛紛涉足電商,不僅帶來更多客源,也擴大了銷售范圍。目前來看,電商只是作為衛浴企業的一種營銷手段。就像是幾年前的小區營銷一樣,如果說一個衛浴賣場的正常輻射范圍是10公里,那么通過小區營銷的方式,可以將這家賣場的輻射范圍增至20公里,而通過發展“電商”,可能這家賣場的輻射能力就增加到了100公里。

很多人認為,隨著互聯網時代的到來,越來越多的年輕人在購買衛浴產品時會選擇線上交易,衛浴實體賣場在未來會被衛浴電商瓜分掉一大部分。對此,不少業內人士表示不贊同。他們認為,衛浴產品歸根結底是體驗式消費產品,產品交易仍應在線下完成,“衛浴產品不同于服裝、食品,它具有單價高、體量大等特點,還需要顧客去親身體驗。”舉個很簡單的例子,衛浴產品有很多種類,除了基本的型號、尺寸略有不同外,外形大體雷同,想要選擇一款心儀的衛浴,通過觸摸、嗅覺是最直接有效、也是最不可或缺的一個環節。所以單純線上交易,對衛浴這類產品而言是不現實的。

由此看來,衛浴電商發展最終會朝向線上回歸線下的趨勢前行。不過,對于回歸線下之后的營銷,衛浴企業也需謀求創新。當下賣場衛浴品牌眾多,消費者很難一下就瞄準某一品牌,然而,對于那些有特色、有設計感傳統門店,則會第一下就吸引到他們的眼球。

比如,在店面布局方式上,可以營造一種真實的生活場景,有效增加消費者在店內的逗留時間,創造一種獨特的購物氛圍與購物體驗。還可根據季節、流行元素、以及新品上市等因素進行實時調整,力求最大限度地貼近消費者的真實消費體驗。不過,某衛浴企業負責人指出,銷售的真正核心還在于產品,具有強烈設計感的產品,讓店面布局設計師們可以一展所長。所以,線下創新是否能夠達到預期效果,還需要看挑選的產品是否“給力”。畢竟,巧婦難為無米之炊。

?
網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  使用協議  |  版權隱私  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  RSS訂閱  |  違規舉報
 
证券分析师有用吗